Satış Eğitimi: Satış Ertelemeler.

Satış Eğitimi: Satış Ertelemeler

Kendinizi daha önce hiç çok önemli bir satış telefonunu ertelerken yakaladığınız oldu mu? Eğer daha önce bu size en az bir kere bile oldu ise işte bu satış eğitimi ve bu yazımız tam olarak sizin için. Aramaları ertelemek de nedir?  Bu problemler ile yakından ilgilisiniz değil mi. Buna erteleme hastalığı ya da başarısızlık korkusu, ya da önemsememe virüsü denebilir. Nasıl olsa onlar kabul etse arardı tembelliği, siz ne derseniz deyin…

Bunu maalesef yapıyorsunuz! Herhangi bir firmada bir satış elemanı düşünün. Ofiste takılıyor, kahve içiyor, arkadaşları ile konuşup şirket için gerekli olan raporları yazıyor ve maillerini kontrol ediyor. Aslında tam olarak ne yaptığı önemli bile değil. Neyi yapmadığı

ne yaptığından çok daha önemli. Hayati Satış Görüşmesini Yapmıyor, Satış Ziyaretlerini Hiç Yapmıyor. Daha da önemlisi şu an sektördeki potansiyel müşterileri ile konuşmuyor… Bunların sonucunda şu an yapıyor olduğu hiçbir şey ona satış kazandırmayacaktır. Eğer buna mantıklı şekilde bakacak olursanız, parası ödenmiş ve satışçımız zamanında işini yapmıyor. Firmaya kar getirecek bir hareket tarzı içinde asla bulunmuyor.  Bir Satış Ekibi her şeyden önce zamanının her saniyesinde satış getirecek bir aktivite yapıyor olmalıdır. Peki bizim örnek satıcımızda neden böyle oluyor? Bugüne kadar ki bütün satış yönetimi ve satış eğitimi kariyerimizde, binlerce bu şekilde satış temsilcisi ile birebir karşılaştık. Aslında bunun art niyet ile veya tembellik ile alakası olmadığını çok iyi biliyoruz. İşin aslına bakacak olursanız;  Tüm satıcılar gibi erkenden kalktı, giyindi ve işe gelmek için bütün o trafik ile baş etti değil mi?

Peki; bu kişileri satıştan uzak tutan esas sebep ne olabilir? Farkında olsa da, olmasa da, aslında olup biten sadece tek bir şey vardır. Şu an çalışmaktan veya yorgunluktan değil, sadece negatif tecrübeden uzak durma konusunda bir mola veriyor olmasıdır. Müşterilerin genel olası negatif itirazlarını duymak istemedikleri için korunuyorlar. Satış eğitimi içerisinde büyük bir yer tutan bu konu ve  bu anlamsız ama insanların hemen her birinde yer alan olası negatif düşüncelerden ve tecrübelerden kaçınma dürtüsü; sonuç olarak satış erteleme karşımıza çıkar. Şimdi O müşteriyi hemen aramalısın! Hem de Hemen Şimdi. Bunun için beş kolay yöntem ve düşünce sistemi mevcut. Buyurun Kullanın.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

x

Check Also

Satış Eğitimi : CODE İleri Düzey İletişim ve Müzakere Eğitimi (Pazarlık Gücü)

Satış Eğitimi : CODE İleri Düzey İletişim ve Müzakere Eğitimi (Pazarlık Gücü)   CODE İleri Düzey İletişim ve ...

CODE Profesyonel Müşteri Servisi (Perakende Mağazacılık)

Satış Eğitimi : CODE Profesyonel Müşteri Servisi (Perakende Mağazacılık) CODE Profesyonel Müşteri Servisi Eğitimi, Kurumların Yüz binlerce dolar ...

Satış Eğitimi : CODE Profesyonel Satış Eğitimi (Hizmet Satışı)

Satış Eğitimi : CODE Profesyonel Satış Eğitimi (Hizmet Satışı) CODE Profesyonel Satış Eğitimi Özellikle kurumlar ve son kullanıcılara ...

Satış Eğitimi: CODE Profesyonel Satış Eğitimi (Ticari Ürün Satışı)

Satış Eğitimi Ticari Ürün Satışı. CODE Profesyonel Satış Eğitimi Özellikleri :  B2B ve B2C Ticari Ürün ...

Forbes Satışın Doktorları

Satışın Doktoru Oldular Son Beş Yılda Türkiye’de 1000 Şirketin Kronik Satış Problemlerine İlaç oldular. Ama Hala ...