Monthly Archives: November 2017

Satış Eğitimi Konusu : Müşteriler Genelde Sadıktır.

Satış Eğitimi Konusu : Müşteriler Genelde Sadıktır. GSM operatörünüzü değiştirmek, Sigorta şirketinizi değiştirmek, Evinizi değiştirmek, hatta sürekli alışveriş yaptığınız marketinizi değiştirmek. Added Work  (ekstra külfet) getiriyor olacaktır. Bunu düşündüğünüzde çok net görülecek ki müşterinin sizi değiştirmek için girişmesi gerekeceği ekstra külfet dahi birçok zaman ufak fiyat farklarını görmezden gelinmesini sağlıyor olacaktır. Yeni bir müşteri ile iletişime geçtiğinizde, daha önceki eski tedarikçisini ...

Read More »

Satış Eğitimi : Yüksek Fiyat Manevraları

Satış Eğitimi : Yüksek Fiyat Manevraları Esaslı bir satış eğitiminin bir konusu da müşterinin düşük fiyat ile sizi takas edebileceğini söylemesi gelmektedir. Burada müşteri karşısında kendimizi gerçekten indirim konusunda gerçekten çok zorunda hissederiz ancak bir dakika geri yaslanın ve derin bir nefes alın bu sanıldığı kadar da kötü bir durum değildir. Yıllarca süren araştırmaların sonucu bize göstermektedir ki; üzerinde anlaşılmış olan ...

Read More »

Satış Eğitimi Temel Kabulleniş

Satış Eğitimi Temel Kabulleniş: Bir satıcının yapacağı en kötü şey ise müşterisi indirim istediği anda fiyatı savunmak yeirne hemen indirim vermek olacaktır. Müşteri perspektifi ile bakmak denen yeteneğe sahip olan profesyonel satıcılar hiçbir zaman ilk istenildiği anda indirimi vermezler. Bu tarz profesyonel satıcılar müşteriye asla karşılıksız olarak da indirim vermezler. Genel Kabulleniş; Müşterimin önüne ürün ile ilgili bir teklif koyarken her ...

Read More »

Satış Eğitimi : Zayıflar ve Yumuşak Satıcılar İçin İndirim.

Satış eğitimlerinde anlattığımız bir diğer konuda. Satış tam olarak sonlanması anlaşmayı kapatmakla olacaktır. Bunu yapmak için öncelikle yapılması gereken ürün üzerinde anlaşmak ve daha sonra fiyat üzerinde de anlaşmak şarttır. Bütün satış temsilcileri satış görüşmelerinde hemen her seferinde ilk olarak fiyat rekabeti ile karşı karşıya kalmaktadırlar. Peki; bu gibi aynı durumlarla karşılaşan tüm satış temsilcileri aynı mı hareket eder?  Satış ...

Read More »

Satış Eğitimi: Satışı Kapatmak

Ürünü başka kullanan kimler var sorabilir. Tabi umuyoruz ki siz de müşteriden gelen bu sinyalleri fark edip uygun kapanış sorusunu sormaya hazır olursunuz. Hadi bazı teknikleri birlikte gözden geçirelim. Satış Eğitimi sürecinde uzun uzun bahsettiğimiz ve üzerinde özellikle durulması gerektiğini söylediğimiz bu yöntemlerden bazıları şu şekildedir.   Şimdi almalarını isteyebilirsiniz. Müşterinizin satın alma işlemlerini her zaman kolaylaştırın. Kibar bir şekilde şimdi ...

Read More »

Satış Eğitimi Denildiği Zaman

Satış Eğitimi denildiği zaman birinci faktör olarak satışı daha kolay kapatma yolunda atılacak adımlar olarak adlandırabiliriz. Satışı kapatmak ile ilgili her türlü desteği ve satış eğitimini aldınız diyelim fakat hatırlamanız gereken çok önemli bir nokta var; Sipariş istemek başka bir deyiş ile satışı kapatmak yapılması gereken en önemli ve en son nokta değildir.   Özellikle aşağıdaki maddeleri tek-tek yerine getirmiş olsak ...

Read More »

Satış Eğitimi : Yoğun Rekabet

Satış Eğitimi : Yoğun Rekabette Yüksek Fiyatlı Ürün Satışı Müşteri aynı şekilde hala kötü ekonomi ve yüksek fiyatlar konusunda endişeleniyor ve burada biraz daha savunmacı şekilde yaklaşıyor ise bu gidişatı önlemek için satış eğitimi almış bir profesyonel şu soruyu soracaktır.  Sizin müşterileriniz sizden ürün alırken kalite ve fiyat konusunda ne yapıyorlar. Profesyonel Satış Eğitimi almış olan bir satıcı müşterinin kalite ve güven ...

Read More »

Satış Eğitimi : Yoğun Rekabette Yüksek Fiyatlı Ürün Satışı

Satış Eğitimi Yüksek Fiyatlı Satış Satış Eğitimi ana konularından bir tanesi de yüksek fiyatlı ürün satışı olarak değerlendirilebilir. Yüksek fiyatlı ürün satışı yapmak, her ne kadar daha zor gibi gözükse de, son zamanlar da daralan piyasalarda rekabetin de yüklediği piyasalarda en doğru teknik ve yöntemlerin kullanılmaması ölümcül sonuçlara sebep olabilir. Satış eğitimlerinde en çok odaklandığımız konu ise satıcı ile potansiyel ...

Read More »